Usted pasa demasiado tiempo intentando recopilar información del mercado usted mismo, o esperando a que alguien lo haga para usted. Esto reduce su eficacia y su capacidad para producir más ventas.
Necesita tener la capacidad de tomar decisiones e identificar oportunidades, pero se ve frenado por un entorno de reporting complejo. Su falta de habilidades de reporting tiene un impacto negativo en su capacidad de sellar acuerdos o tomar decisiones que impulsen los ingresos.
Si usted molesta constantemente al equipo de TI o finanzas para obtener la información que necesita, entonces reduce la productividad de todo el mundo y se convierte en una molestia. Nadie quiere ser esa persona. No debería ser tan difícil obtener los datos.
Conozca al instante en qué línea de productos debe centrar sus esfuerzos de ventas y marketing para alcanzar ese objetivo de aumento de ingresos mientras sigue mantenimiento un margen de beneficio mínimo.
La competencia fomenta el rendimiento. Los miembros del equipo de ventas pueden saber en qué puesto están en cualquier momento del trimestre, mes, semana o día, y sus jefes pueden saber dónde mirar para mejorar.
Es importante entender a sus clientes para identificar a dónde deberían dirigirse los esfuerzos y calibrar el rendimiento de su empresa. Valor de toda la vida. Ventas por cliente. Rentabilidad por cliente. Asegúrese de que pasa tiempo de calidad con quien debe para conseguir el mejor balance final.
Opere como las empresas más grandes y exitosas: obtenga fácilmente los números que identifican las tendencias de los clientes que “compraron X y también compraron Y” para adaptar rápidamente el marketing, aumentar la participación y ampliar la red de clientes.
Los indicadores de rendimiento principales son esenciales para todas las empresas, pero ¿está usted definiendo y midiendo los suyos eficazmente? ¿Puede determinar fácilmente qué actividades afectan a las ventas o a la satisfacción del cliente, y cómo y cuándo adaptar sus medidas y ajustarlas si las predicciones y los resultados no son precisos?
Muchos usuarios no saben cómo utilizar óptimamente la potencia de los KPI para Microsoft Dynamics
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